服装企业的品牌定位——名宴婚纱礼服

一、品牌定位的含义

在品牌文化确定后，我们通过5P来完成品牌定位：Person――人，Price――价格，Place――渠道，Popularize――推广，Product――产品。我们用简单容易理解的一句话来概括品牌定位方法，即：我们以什么价格（价格定位），在什么地点（渠道定位），通过什么样的方式（推广定位），将什么样的产品（产品定位）推销给什么样的客人（客户定位）。用这样的方式确定出企业内部对品牌的定位，而对外反应给消费者感受到的就是品牌的核心价值。

    在5P中最为重要的就是产品风格的定位，我们将产品定位细分为产品属性定位和产品个性定位。

    产品属性定位是指：围绕消费者生活需求，按照服装的适用场合分成四大类：礼服、正装、商务休闲、周末休闲（又分成运动休闲、时尚休闲、户外休闲、家居休闲）。

    产品个性定位是指：同质化的服装市场中，在服装属性的基础上作产品差异化定位，同时也为品牌的核心价值铸造了深远的文化因子。

二、名宴品牌定位：

1、 价格定位：80％定价范围在3000～6000元之间，20％定价在3000元以下及6000元以上

2、 渠道定位：建立最精简、最易复制的连锁运营体系，通过在一级城市及核心二级城市开设直营店，由直营店婚纱的顾问负责客户上门体验和试穿，将我们的品牌文化和品牌定位传递给客户，强调“适合东方人体型的版型和剪裁”这一卖点，实现销售。

3、 推广定位：通过线上+线下结合的立体营销模式，向大众传达 “适合东方人体型的婚纱礼服”这一品牌定位，吸引我们的目标客户前来门店试穿。

4、 客户定位：对自身形象较为重视、重视服装的版型和剪裁、具备一定消费能力的准新娘或常出席正式场合的中国女性

5、 产品定位：

产品属性定位：适合东方人体型的婚纱、礼服

产品个性定位：通过自主研发小组，研究和设计适合东方人的版型和剪裁，生产出最适合东方人体型的婚纱礼服。同时通过不同产品系列和主题的策划和研发，满足不同细分市场的需求。